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水曜日
2021年05月07日
不動産(売買)の豆知識

「中古住宅を買うのは恥ずかしい!?」その感情は物件の選択肢を減らしています!

マイホームの購入相談で、お客様からこんな言葉が出てきました。

「せっかくマイホームを買うならやっぱり新築やね!」

「中古を買うなんて、なんだか恥ずかしいし!」

このお客様は、無意識のうちに新築と中古がランク付けされているようです。

 

そこで今日は、「中古住宅を買うのは恥ずかしい!?その感情は物件の選択肢を減らしています!」について書いてみたいと思います。

筆、新築一戸建て購入応援「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」の加古川の不動産売買専門会社、未来家不動産(株)みらいえふどうさん代表、清水 浩治

 

無意識の感情とランク付け

マイホームの購入を検討している人は、

無意識のうちに、新築が一番で、中古が二番、

と言うランク付けをしている人が少なくないように思います。

 

新築一戸建てでも、

一番が注文住宅で、二番が建売分譲住宅、

と言うランク付けをしている人も少なくありません。

もちろん、このランク付けが間違っているわけではありません。

 

ただ、この意識は、たとえば、

友達が土地を探して注文住宅を建てたから、

同僚が郊外で新築一戸建てを購入したから、

など、身近な人が新築の家に住んでいることから、新築が一番で中古が二番になっているケースが多く、

いざ、自分がマイホームを購入するときに中古ではなんだか恥ずかしいと言う無意識の感情、思い込みが芽生えているようです。

 

思い込みはやめて選択肢を増やしてください!

現代は何に対しても価値観は十人十色で多様な時代です。

周りの人と同じようにする必要は全くありません。

特に、マイホーム探しは、もっとシンプルに考えて欲しいと思うくらいです。

そして、無意識の感情や思い込みをやめると選択肢はぐぅーんと増えます。

 

「マイホームは家族の幸せにとっていいお家」を基準に考えるべきだと私は思っています。そして、この思いはお客様にもお話しすることもあります。

周りの人たちと比べる必要は全くないのです。

 

この基準でマイホームを探すことができれば、いいお家に絶対に巡り会えます。

隣の青い芝は見る必要はないのです。

 

一戸建てのマイホームの種類とランク付け

もし、あなたが一戸建てを購入するなら、

その種類は大きく分けて、

◆中古一戸建て

◆新築一戸建て(建売住宅)

◆新築一戸建て(注文住宅)

の3つになると思います。

 

そして、無意識で付けているランクは

1番.新築一戸建て(注文住宅)

2番.新築一戸建て(建売住宅)

3番.中古一戸建て

ではないでしょうか!

 

ほとんどの人が、この順番でランクを付けていると思うのですが、それは価格の差から付けられたランクだと思います。

価格に価値観を持っている人にとっては、このランクは正解でしょう。

ただ、私たち不動産を取り扱うものにとっては、

一戸建ての種類にランクはないのです。

 

住む目的のためにいい家が一番のランク

先ほども書きましたが

「マイホームは家族の幸せにとっていいお家」を基準に考えるべき、言い換えると「住む目的を十分に考えてマイホームは選ぶべき」と言うことです。

 

そう考えると、周りの人の基準で、あなたのマイホームを選ぶことの無意味さが分かっていただけると思います。

 

3つの一戸建ての種類の価値観と購入する人

それでは、3つの一戸建ての種類に、それぞれ、どのような価値観を持った人が購入しているのかを書いていきますので、参考にしてみてください。

 

<中古一戸建て>

住まいそのものより、環境・利便性・学校区などの立地を重視して、最終的には資産と言う観点からみても立地が重要と考える人が購入しています。

たとえば、最寄駅から徒歩10分以内、小学校・中学校区限定、東南角地、前面道路幅員6m以上、などです。

 

このように、立地条件(好立地)を最優先にすると希望に合う物件は少なくなり、そこに新築と言う条件をプラスすると、かなりの予算が必要になります。

ですから、立地を最重視する人は、予算を抑えて中古一戸建てを購入し自分好みにリフォームをしています。

 

<新築一戸建て・建売分譲住宅>

立地よりも快適で安全なマイホームを必要以上に時間を掛けずに適正価格で購入したいと考える人が購入しています。

そして、同じ建物を注文住宅で建築したら、はるかに安い金額で建築できることを知っている人

 

<新築一戸建て・注文住宅>

時間と資金が十分にある人、全てフルオーダーで計画し建物に強いこだわりを持っている人、既に土地を所有している人

土地がなくても、時間と資金があるので、立地にも条件を付けて探す人もいます。

 

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この記事を書いた人
清水 浩治 シミズ コウジ
清水 浩治
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