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水曜日
2021年10月30日
不動産(売買)の豆知識

不動産会社の査定価格は努力目標!高額査定のカラクリとは?

売却の仲介を不動産会社に依頼するときに提示される高額な「査定価額」に注意してください。

その価格は売れることを保証するものではないからです。

以前も同様の内容でブログを書きましたが、いまだに高額査定を売れる価格だと信じてしまい、なかなか売れずに、どうしたらいいのかと相談を受けることがあります。

そこには、儲けを第一に考える不動産業やの思惑とカラクリがあるのです。

 

そこで今日は「不動産会社の査定価格は努力目標!高額査定価格のカラクリとは?」について書いてみたいと思います。

筆、新築一戸建て購入応援「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」の加古川の不動産売買専門会社、未来家不動産(株)みらいえふどうさん代表、清水 浩治

 

査定価額はあくまでも「努力目標」です!

不動産会社が提示する「査定価額」は、

「この価格で売ります!」とか

「この価格で売れます!」というものではなくて

「この価格で売れるように頑張ります!」という

努力目標であることを知っていてください。

 

車や宝石などを売るときも査定をしてもらいますが、それは実際に業者が直接買い取ってくれる価格を提示してくれます。

例えば「この車は状態がいいので100万円です」とか「年式が古いので30万円が限界です」といった感じで、100万円なら100万円で、30万円なら30万円で買い取ってくれるので確実に売れます。

 

ところが、不動産会社の査定は、ほとんどの場合自社でその物件を買い取るわけではなく、そこから買主を探しはじめる斡旋業になるのです。

※不動産会社が直接買い取る場合の査定はその価格で買い取ってくれます。

 

根拠のない常套句には注意してください

売主は「少しでも高く売りたい」と思うものですが、不動産会社が提示する「査定価額」は、その価格で売れることを保証してくれません。

 

なのに、高額査定額を提示し、それに加えて、

「当社はこの地域に強いのでお任せください」とか「当社は全国に支店があるので幅広く買主様にアプローチができます」など、あたかもその価格で売れるかのような勘違いをさせる常套句を乱発します。

 

それは、媒介契約(売却の依頼)が欲しいがための根拠のない決まり文句であることを認識しておいてください。

そのことに気付いたら、この質問をしてみてください。

「あなたが本当に売れると思う金額はいくらですか?」

単刀直入な質問ですが、

高額査定額を提示している営業マンからは明確な答えは返ってきません。

 

高額査定のカラクリ!最終的には相場より安い「買取り価格」を提示

高額な査定価額に気分を良くした売主様の状況です。

実際にあったご相談内容を簡潔に書きます。

 

高額査定に信じてマンションを売りに出されたA様

でも、なかなか買主も見つからず内覧すらありません。

当然です!

相場よりかなり高いからです。

 

買換えで支払期限があるので悠長なことは言っていられません。

A様は不動産会社の担当者に

「この価格で売れるっと言っていたのに何故売れない」

担当者は、

「売れると思ったのですが時期が悪いのかもしれませんね」

 「売れるときは売れるので頑張ります」

あれこれと理由を付けて引き延ばす担当者

 

「買換え先の支払期限もあるので早く売ってくれ」と

せっつくと担当者から、

「では、値段を下げましょう」と提案され

少し値段を下げて活動を再開しましたが、

それでも相場より高いので内覧すらありません

仕方なくまたな段を下げる。

その繰り返しを続けた結果、どうなったでしょう?

 

最終的に相場よりかなり安い価格で買取り業者に売却することになってしまったのです。

買換え先の支払期限というギリギリの決断でした。

 

結局、この担当者はA様からも買取り業者からも仲介手数料をもらい、買取り業者の再販売時にも、売主となった買取り業者からも、再販売物件の買主からも仲介手数料をもらい大儲けをしたのです。

これが、高額査定のカラクリです。

 

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この記事を書いた人
清水 浩治 シミズ コウジ
清水 浩治
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