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2019年09月25日
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最近、残念なご相談が増えています!仲介手数料・無料・0円・ゼロ・割引・サービスをご利用いただくためのお願いです!

未来家不動産の新築一戸建て購入応援「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・割引・サービス」のご利用が増えるとともに、最近、残念なご相談が増えています!

 

それは、SUUMOなどのポータルサイトで、たまたま見つけた新築一戸建てを、掲載していた不動産屋さんで現地内覧、買付証明書を提出し商談もまとまり、ご契約日も決定。

その間、仲介手数料の値引き交渉をしたところ断られました。

その後、当社(未来家不動産)のホームページで「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・割引・サービス」の情報を見つけていただき、ご相談をいただくという内容です。

 

なぜ、このご相談が「残念なご相談」になるのか!?

そこには、お客様の認識間違いや勘違いがあるのです!

 

今日は、未来家不動産の新築一戸建て購入応援「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・割引・サービス」のご相談時のお願い、「残念なご相談」にならないための注意点について書いてみたいと思います。

 

仲介手数料・無料・0円・ゼロ・割引・サービスをご利用いただくためには!

「残念なご相談」は、何の悪気は無く、不動産交渉の進め方をご存じないお客様から、ご相談を受けることが多いのです。

そんなときは、不動産取引の慣習や交渉の進め方などを説明して、元の不動産会社さんに戻ることを勧めています。

落ち度も無く一所懸命お手伝いをしている同業の営業マンが辛い思いをすることは避けたいのです。

 

そこで、未来家不動産の新築一戸建て購入応援「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・割引・サービス」をご利用いただきためには、

SUUMO(スーモ)、HOME'S(ホームズ)、at home(アットホーム)などのポータルサイトや、不動産会社のホームページで気になる新築一戸建てを見つけたならば、まずは、未来家不動産に相談をしてください。

他の不動産会社にご相談した後では、新築一戸建て購入応援「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・割引・サービス」をご利用いただけないケースが多いのです。

もちろん、ご相談された不動産会社に、あなたの個人情報を伝えていなければ、ご利用いただけます。

 

いずれにしても、気になる新築一戸建てがございましたら、まずは、ぜひ、未来家不動産にご相談ください。

 

「成約本体価格×3%+6万円」は仲介手数料の上限!

まずは、仲介手数料についておさらいです。

不動産屋さんに「仲介手数料はいくらになるのですか?」と質問すると、必ずと言っていいほど「物件価格(成約本体価格)×3%+6万円です」と回答します。

つまり、3,500万円の物件でしたら「3,500万円×3%+6万円」で111万円です。

ここで大切なポイントは、この計算式で求められる金額は、法律で定められている不動産会社が受領できる仲介手数料の「上限」と言うことです。

 

宅地建物取引業法の「解釈・運用の考え方」のなかで、「報酬(仲介手数料)の限度額を当然に請求できるものではなく、実際の業務内容に応じて、依頼者と協議して決める事項」と記載されています。

しかし、多くの不動産会社は、あなたも良く知っている大手不動産会社も含めて、仲介手数料を「上限額」で請求することが多いのが現状です。

「法定上限額」以下であれば、仲介手数料は値引きも可能なものである、ということを認識しておきましょう。

 

不動産会社は仲介手数料の値引きを嫌がります!

しかし、多くの不動産会社は、仲介手数料の値引きを嫌がります!

私は以前、大手不動産会社に28年勤務していました。

そこでは、売主様からも買主様からも仲介手数料をいただく「両手仲介」に併せて、「仲介手数料は値引きしない」が基本でした。

業績を上げるためには必要な方針ですし、日々数字に追われる立場では疑問を感じることもありませんでした。

 

また、中小の不動産会社の営業では、歩合給の人も多く、お客様からいただく仲介手数料に応じて営業マンの給料が上下することを考えると「仲介手数料の値引き」は嫌がります。

そのような中で、商談が進み契約日まで確定しているのに、仲介手数料の値引きをお願いをされると、営業マンは気分を害してしまい、その後の対応が悪くなり、希望物件自体が購入できなくなる可能性もでてきます。

手数料を値引きすると社長に怒られる、歩合が下がる、であれば、値引きを言わない客を探し直す、という状況になってしまうのです。

 

この記事を書いた人
清水 浩治 シミズ コウジ
清水 浩治
◆ブログ「 未来の家」では、私の住む街「加古川」の魅力を紹介、不動産に関する豆知識や、トラブル解決など、情報発信を日々行っております。◆「家や土地の物件情報も大切です。しかし、もっと大切な情報があるはず!」と、私は、いつも考えています。◆加古川市で暮らしていただくうえで、大切な子育てや、お役立ち地域情報、不動産の取扱いについて知っていて欲しいことを最優先で発信しています。
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