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水曜日
2020年06月08日
仲介手数料・無料・割引・サービス

新築一戸建て購入応援「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」をご利用いただくときの注意点!

未来家不動産の新築一戸建て購入応援

「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」

新築一戸建て(建売分譲)の購入を決断される前に知っていたら

ちょっと嬉しい、ちょっとお得な、未来家不動産の独自のサービスです!

 

他の不動産会社さんや、オープンハウスなどを開催されている

他の不動産会社さんとは関係の無いサービスですので、ご注意下さい!

 

そこで今日は、未来家不動産の

新築一戸建て購入応援「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」

ご利用いただくときの注意点にお伝えしたいと思います。

 

「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」をご利用いただくためには!

SUUMO(スーモ)HOME’S(ホームズ)at home(アットホーム)などのポータルサイトや、不動産会社のホームページを見て、気になる新築一戸建てがあれば、

 

一番最初に

未来家不動産にお問合せ、ご相談ください!

時間は気にせず、いつでもメールでお問い合わせください。

営業時間内なら、お客様専用フリーダイヤル「0120-946-660」でご連絡ください。

 

なぜなら、これからお伝えする

「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」のご利用をお断りするケースとは?!をお読みいただければ、ご理解いただけると思います。

 

「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」のご利用をお断りするケースとは?!

できれば、お問合せやご相談いただいた全てのお客様に

「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」をご利用いただきたいのですが、

有り難いことにサービスをご利用いただくお客様が増えるとともに、

残念ながらお断りをしなければならないお客様も増えてきているのです。

 

次に該当するお客様、あるいは、物件は、

新築一戸建て購入応援「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」を

ご利用いただくことができません。

 

1.他の不動産会社さんで購入申込書を提出している物件

2.オープンハウスの会場で

  アンケートに個人情報を記入し商談をすすめている物件

 

1.他の不動産会社さんで購入申込書を提出し商談を進めている物件

他の不動産会社さんで購入申込書を提出し商談を進めている物件は

「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」をご利用いただくことができません。

 

購入申込書(買付証明書)を記入すると、不動産会社の担当者は商談を進めるために購入申込書を売主様(分譲会社)に提出します。

この時点で売主様は、あなた(買主様)の個人情報を確認し、その物件を商談中にして募集を一旦とめます。

 

その後、「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」を見つけていただいても、先に商談を進めてくれた不動産会社さんを断って、同じ物件で商談を進めることはできないのです。

 

たとえ、未来家不動産で新たに商談を進めたとしても、一旦購入の断りを入れてきた客様が、他の不動産会社から新たに購入申込みを入れてきたことを知れば、売主様は、そのお客様に対して不信感を抱くだけです。

 

なぜ、不信感を抱くのでしょう?

売主様(分譲会社)が「なぜ不信感を抱くのか」と言うと、

不動産会社の担当者は営業努力の末、あなたが気に入る不動産を見つけ、購入できるご縁に導いてくれたことを知っているからです。

 

それを無碍に断り、手数料が無料になるからと他の不動産会社に乗り換えるお客様に対して売主様もいい感情は持たない、と言うことです。

 

分からいやすく言うと「そのお客様には売りたくない」と思うのです。

 

2.オープンハウスの会場でアンケートに個人情報を記入し商談をすすめている物件

オープンハウスの会場でアンケートに個人情報を記入し商談をすすめている物件も「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」をご利用いただくことができません。

 

1と2の説明をすると、

1.の場合は「確かに営業担当者の努力があるので断るのには抵抗がある」と感じて頂ける人が多いのですが、

2.のオープンハウスの場合は「たまたま見に行った会場で、たまたま気に入った物件だったので、営業担当者の努力は無いのでは?」と感じる人が少なくないのです。

 

オープンハウスを開催するためには、費用と労力が掛かっています。

これからお伝えするその内容を知ると断り辛くなると思います。

 

新築一戸建て(建売分譲)のオープンハウスとは?!

オープンハウスとは、来場してくださったお客様に物件を説明し、気に入っていただければ、もちろん購入していただき、気に入らなくても他の物件を紹介するために、個人情報を収集するための営業活動です。

 

この場合、オープンハウスを開催している不動産会社は「仲介業者」で、売主様(※パワービルダー)が直接販売するケースは殆どありません。

 

仲介業者がオープンハウスを開催するためには

(私が大手不動産会社に勤務していた頃は)

金曜日、土曜日に新聞折り込みチラシに掲載して、近隣の地域に大量のポスティングチラシを投函して、物件の周辺に誘導看板を設置して(今では違法行為です)、現場にのぼりや看板、接客用の机と椅子を設置して、当日は、朝から夕方まで現場で待機して・・・・

 

お客様に現地まで来ていただくためには、莫大な広告費と労力を使うのです。

ですから、このことを知ってしまうと、たまたま見に行ったオープンハウスで、たまたま気に入ってしまった物件だとしても、断り辛くなると思います。

 

※パワービルダーとは、

一般には住宅一次取得者層をターゲットにした床面積30坪程度の土地付き一戸建住宅を、2,000~4,000万円程度の価格で分譲する建売住宅業者を指している和製英語である

「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」についてのお願いです!

新築一戸建て購入応援「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」は、企業努力で広告費や人件費をできるだけ削減して実施している、未来家不動産の独自のサービスです。

 

未来家不動産が実施しているからと言って、他の不動産会社さんに仲介手数料無料の交渉はお控えくださるよう願いいたします。

 

新築一戸建て購入応援「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」の詳細はホームページをご覧ください

この記事を書いた人
清水 浩治 シミズ コウジ
清水 浩治
◆ブログ「 未来の家」では、私の住む街「加古川」の魅力を紹介、不動産に関する豆知識や、トラブル解決など、情報発信を日々行っております。◆「家や土地の物件情報も大切です。しかし、もっと大切な情報があるはず!」と、私は、いつも考えています。◆加古川市で暮らしていただくうえで、大切な子育てや、お役立ち地域情報、不動産の取扱いについて知っていて欲しいことを最優先で発信しています。
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