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水曜日
2020年07月13日
ブログ「未来の家」

仲介手数料を無料にする不動産会社を批判しているのは誰なのでしょうか?

仲介手数料を無料にする不動産会社なんて、信用できませんよ!

仲介手数料を無料にする不動産会社なんて、ちゃんと仕事をしてくれませんよ!

仲介手数料を無料にする不動産会社なんて、●●●ですよ!

そんな話(噂)をよく聞きますが、本当でしょうか?

 

そこで今日は、仲介手数料無料の不動産会社は信用できないのか?

仲介手数料を無料にする不動産会社から

新築一戸建てを購入するデメリットについて書いてみます。

 

仲介手数料無料の会社は信用できないって言っているのは誰?

未来家不動産は、新築一戸建て購入応援「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」をしているのですが、お客様からも「仲介手数料は無料でも、他にデメリットがあるでは?」とよく聞かれます。

 

そこで、みなさんに質問です。

どうして、仲介手数料を無料にしてくれる不動産会社はダメな会社になるのでしょうか?

そして、そもそも誰がそんなこと言ってるんでしょうか?

ネット上でも、そんな記事を良く目にしますが、

いったい誰がそんな記事を書いているのでしょうか?

 

それは、仲介手数料を無料にする不動産会社が邪魔な存在と考えている誰かだと思います。

購入者からすると、同じ物件を買うのならば、仲介手数料が無料になる不動産会社から買いたいと思うかもしれません。

なので、仲介手数料無料の不動産会社は邪魔なので、信用できない不動産会社にしなければならないのだと思います。

 

仲介手数料は上限額が決まっているだけ!

このブログでも、幾度となく仲介手数料のことについて書いてきましたが、宅地建物取引業法で定められているのは仲介手数料の上限額です。

例えば、

400万円を超える不動産を購入する場合の仲介手数料上限額の計算式は

成約本体価格×3%+6万円+消費税です。

成約本体価格が3,000万円の物件なら、

3,000万円×3%+6万円=96万円 消費税をたすと105.6万円です。

 

この額を「仲介手数料の額は法律で決まっています」と嘘を説明する不動産業者の方が信用できないと思うのですが、いかがでしょうか?

1,056,000円の仲介手数料は上限額で、本来、支払う額はお客様と不動産業者の話合いで決めるものであって、値引きしても無料にしても法律上は全く問題にはならないのです。

 

そこで、仲介手数料をどうしても取りたい不動産業者が使う常套句(営業トーク)を紹介したいと思います。

 

仲介手数料を取りたい不動産業者が使う常套句

1.この物件は当社を通さないと購入ができませんよ

2.仲介手数料無料の業者は、値引き交渉はしてくれませんよ

3.仲介手数料無料の業者は、調査や書類の作成に不備が多いですよ

4.仲介手数料無料の業者は、アフターサービスの対応が悪いですよ

5.仲介手数料無料の業者は、販売価格に仲介手数料分を上乗せしますよ

6.仲介手数料を払っても、当社の提携ローンの方が金利が低くなりますよ

 

どれをとっても本当のようで全くの嘘!

一部を紹介しました仲介手数料を取りたい不動産業者が使う常套句は、どれをとっても本当のように聞こえますが、全くの嘘です!

しいて言えば、

1.の「この物件は当社を通さないと購入ができませんよ」は、たまにあります。

それは、新築一戸建ての販売方法は売主様(分譲会社)が決めますので、その数は少ないとは言え、「●●不動産会社の専任媒介物件」と決めている場合があるからです。

 

その他の常套句は全て否定できます。

2.売主様との値引き交渉は、ほとんどの商談で行っています。

3.の調査や契約書類の作成は不動産取引の基本中の基本です。

4.新築一戸建てのアフターサービスは売主様(分譲会社)が行なうものです。

5.そんなことをやったら犯罪です! 宅建業者の免許はく奪です!

6.金利の優遇は金融機関が決めるもので仲介業者できめることはできません。提携ローンを使うことで「住宅ローン申込代行手数料」なる名目のいらない手数料を取られるくらいです。

 

まとめてみました!

新築一戸建ての仲介手数料を上限額で請求することが悪いことだと言っているわけではありません。また、無料にすることも悪いことであるはずがないと思っています。

ちゃんと法律に則って、お客様と不動産会社が相談をして、お客様に納得いただいたのであれば上限額請求でも全く問題は無いと思います。

また、仲介手数料無料の不動産会社を利用するデメリットも無いと思っています。

 

仲介手数料が上限額であっても無料であっても、あなたがが気に入った新築一戸建てを後悔しないで購入するためには、あなた自身で不動産会社や担当営業マンを見極める努力だけは時間を惜しまず行っていただきたいと思っています。

未来家不動産の新築一戸建て購入応援「仲介手数料・無料・0円・ゼロ・サービス」をご利用いただいたお客様は、不動産会社を選ぶのに1ヵ月以上の時間を費やしたと話してくれています。

 

この記事を書いた人
清水 浩治 シミズ コウジ
清水 浩治
◆ブログ「 未来の家」では、私の住む街「加古川」の魅力を紹介、不動産に関する豆知識や、トラブル解決など、情報発信を日々行っております。◆「家や土地の物件情報も大切です。しかし、もっと大切な情報があるはず!」と、私は、いつも考えています。◆加古川市で暮らしていただくうえで、大切な子育てや、お役立ち地域情報、不動産の取扱いについて知っていて欲しいことを最優先で発信しています。
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