不動産売却の「仲介」と「買取り」のメリットとデメリット！

未来家不動産（みらいえふどうさん）の清水です。

最近、不動産の買取りについてご相談を受けることが少し増えてきたように思います。

買取りを希望する売主様の売却理由は、十人十色ですが、

ご相談時に、必ず説明をしていることがあります。

そこで今日は、不動産売却の「仲介」と「買取り」のメリットとデメリットについて書いてみたいと思います。

不動産を売るときには、買主を不動産会社に見つけてもらう「仲介」と、不動産会社が直接買主になる「買取り」の2種類があります。

仲介と買取りには、どちらにもメリットとデメリットがありますので、良く考えて選ぶようにしていただきたいと思います。

仲介のメリットで一番大きいのは、

買取りよりも高い価格で売れることです。

ただし、購入希望者が現れず、売れ残る可能性があるというデメリットは付いてきます。

仮に購入希望者が現れたとしても、条件面で折り合わなければ結局長期化します。

買取りのメリットは、

不動産会社という買主が決まっているますので、確実に売れ、時間も掛かりません。

もちろん、仲介手数料も掛かりませんし、内見の対応も必要ないなど、メリットは多いのですが、

大きなデメリットとして「仲介よりも買取り価格が安い」という点があげられます。

不動産会社は、買取りをした物件を必要ならリフォームし、更に転売することで利益を得るので、どうしても、買取り価格は安く購入する必要があります。

買取り価格は、最低でも不動産会社に掛かる諸費用と、不動産会社の利益分は安くなってしまいます。

また、仲介にも買取りにも価格査定はありますが、このような性質上、買取り査定というのは、仲介査定よりも明らかに安いことは、念頭に入れておかなくてはなりません。

未来家不動産では「仲介査定」と「買取り査定」の両方を提示し、ご説明いたしますが、自分の不動産が、本来どのくらいの価値があるのか事前に調べておき、買取り査定の説明を受ける準備は必要だと思います。

仲介と買取のどちらを選ぶかの最大のポイントは

「売却完了までの時間に余裕があるか？」です。

確実に言えるのは、

時間が掛かっても高く売りたいのなら「仲介」を選んだ方がいいということです。

「仲介」を選んだからといって、

必ずしも売れるとは限りませんが、買取り価格を下回るほど値引きをしなければ、売れないということはないはずです。

逆に、買換えや相続、離婚などで時間に余裕がなく、早く現金化しなければならないときには「仲介」は不向きになってしまいます。