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水曜日
2020年02月04日
ブログ「未来の家」

不動産業者の高額査定には注意を!不動産業者の思惑と、あなたへの弊害とは!?

不動産業者が提示する高額な査定価格には注意をしてください!

査定価格は「その価格で売れます」と言うような約束価格ではありません。

高額査定の目的は、売主様の「少しでも高く売却したい」と言う希望と期待を逆手に取り、売却の依頼(媒介契約)を受けるためのものです。

 

高額査定を提示するような不動産業者は、その価格で売ってあげようという気持ちは全く無くて、むしろ「価格は後で下げればいい」と考えています。

そこで今日は、不動産業者の高額査定の思惑と、それがあなたに与える弊害について書いてみたいと思います。

 

高額査定の思惑、それは媒介契約を取ること!

高額査定の思惑は、とにかく媒介契約を取ることなのです!

媒介契約を取ることを先決に考えている不動産業者は、あえて売れる可能性が低い高額査定を提示します。

その目的は、売却の依頼を受けることです。とにかく物件を預かりすることなのです。

 

「少しでも高く売りたい」と思う売主様は、高い査定を提示してくれた不動産業者に依頼したくなります。その業者が大手ならなおさらでしょう。

高額査定を提示されると期待も膨らみます。

その期待を逆手に取るのが高額査定なのです。

 

人の信頼を逆手に取る不動産業者には注意を!

「発した言葉には責任がある」と人は信頼します。

ですから、不動産業者が提示した査定価格は適切だと信用します。

それが大手の不動産業者なら尚更でしょう。

これが、人の信頼を逆手に取る、売主様の心の隙に入り込むやり方です。

 

この方法は、大手も中小も関係なく大きなノルマを抱える営業マンなら、高額査定を出して、先ずは媒介契約を取ることを先決に考えるのです。

自分を守る営業手法として、いつの間にか身に付いてしまい用いているのです。

極端なことを言えば、

不動産仲介業者は、預かった不動産がすぐに売れても売れなくても構わないのです。多くの商品(不動産)を抱えていれば、多くの購入希望者が集まり、その内のどれか売れればいいと考えているのです。

少し言い過ぎかもしれませんが、当たらずとも遠からずです!

 

一括査定サイトにも同様の思惑と弊害が!

ネット上には「高額査定が受けられる」ことをアピールしている「不動産の一括査定サイト」がたくさん有ります。

一括査定サイトの運営会社は、不動産業者に売却見込み客の紹介することで「査定依頼1件につき」1万円前後の費用をもらっています。

 

ですから、課金を支払ってこのサイトに参加している不動産業者には、高額査定に対する同様の思惑と意図が散乱していくのです。

売却の依頼を受けることが出来なかった不動産業者は、その費用が無駄になりますので、高額査定に対する思惑は、もっともっと大きなものになっていき、本来の査定からどんどんかけ離れていくのです。

 

複数の不動産業者を競わせる一括査定サイト

一括査定サイトは、複数の不動産会社を競わせる形を取っています。

売却の依頼を受けるために、各不動産会社はライバル会社の査定を予想しながら自社の査定をします。

本来「3ヶ月以内に売却できるであろう価格」が査定価格であるにもかかわらず、その適正価格を提示する趣旨からは外れているのです。

つまり、「ボー」っとしていると他の不動産業者に売却に依頼を取られてしまうのです。

このような思惑から提示される査定価格が高額になっていき、最終的には「売れない価格を提示する」ことになるのです。

 

未来家不動産は本来の査定を実践しています!

未来家不動産は、根拠を示して本来の査定を実践しています!

ときには、

売主様にとって「耳障りの悪い」価格を提示することもあります。

ときには、

売主様から「そんな安い価格ではない」とお叱りを受けることもあります。

結果、高額査定価格を提示した不動産業者に行かれてしまうこともあります。

でも、半年たっても、1年たっても売れなくて、その後、当時私が提示した査定価格よりも安く設定しても売れていない物件を見ます。

 

一括査定サイト運営会社からのお誘いは幾度もありましたが、本末転倒な査定はしてくないので全てお断りしました。

未来家不動産の査定は、全て自社ホームページからの依頼です。

依頼をお受けしたのであれば、当り前のことを当たり前に実践してまいりますので、未来家不動産の査定も一度ご検討ください。

 

この記事を書いた人
清水 浩治 シミズ コウジ
清水 浩治
◆ブログ「 未来の家」では、私の住む街「加古川」の魅力を紹介、不動産に関する豆知識や、トラブル解決など、情報発信を日々行っております。◆「家や土地の物件情報も大切です。しかし、もっと大切な情報があるはず!」と、私は、いつも考えています。◆加古川市で暮らしていただくうえで、大切な子育てや、お役立ち地域情報、不動産の取扱いについて知っていて欲しいことを最優先で発信しています。
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