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水曜日
2020年03月28日
ブログ「未来の家」

家(不動産)の売却を成功させるために売主様にして欲しい、ちょっとした3つのコツ!

家(不動産)の売却を成功させるために

売主様にして欲しい「ちょっとした3つのコツ!」のお話です。

 

家(不動産)を売却する売主様が思うことは、

少しでも早く売りたい!・・・少しでも有利に売却したい!

だと思います。

そこで今日のブログでは、家のご売却を、少しでも早く、少しでも有利に、成功させるための、売主様にして欲しい「ちょっとした3つのコツ」を、お伝えしたいと思います。

けっこう効果がありますよ!

 

売主様は、家を売りに出すと、その販売状況が気になります

売主様は、いざ家を売りに出すと、その販売状況が気になるものです。

●担当者が真剣に頑張ってくれているのかが気になります。

●広告の反応が有るのかどうかが気になります。

●案内の予約が入ると期待がふくらみます。

●案内後の買主様の反応が気になります。

大切な財産の売却なので、当然のことだと思います。

 

でも、ちょっと考えてみてください。

売却を不動産会社に依頼した後は、

ほとんどと言っていいほど不動産会社に任せてしまうことになり、

売主様に出来ることが、ほとんど無いことに気づきます。

 

しかし、少しでも有利に、少しでも早く売却するために、売主様にご協力いただきたいことがあるのです。

それが「ちょっとした3つのコツ」なのです。

 

売主様に、ご協力いただきたい3つのコツ

売主様にご協力いただきたい「ちょっとしたコツ」は3つです!

1.部屋を明るく見せる!

2.室内は綺麗に、清潔に、整理整頓!

3.そして、笑顔!

それでは少し詳しく書いていきます。

 

1.部屋を明るく見せる!

1番目は「部屋を明るく見せる」です!

 

買主様は、インターネットや新聞折込み、ポスティングチラシなど、たくさんの情報の中から、あんたの家を選んで見に来ます。

その買主様に良い印象を与えられるのは売主様の協力が無ければできないのです。

 

買主様が、見に来る前には、必ず全ての照明をつけ、カーテンも開けて、玄関に入った瞬間から印象を明るくしてください。結構、これが、できていないのです。

(玄関、廊下、階段、リビング、ダイニング、キッチン、各居室、浴室、洗面、トイレ)

 

部屋を明るくするだけで家に対する印象は良くなり、暗いと損をします!

また、空家の場合でも、電気は止めないでください!

案内は、日暮れに入ることもあります。

やっぱり、第一印象が大切です!

 

2.室内は綺麗に、清潔に、整理整頓!

2番目は「室内は綺麗に、清潔に、整理整頓」です!

 

モデルハウスのように綺麗にする必要ありません。

生活感があっても大丈夫ですので、整理整頓を心掛けてください。

買主様は、物件は勿論ですが、売主様の人となりも見ています。

 

整理整頓ができていれば「売主様は、このお家を丁寧に、大切にされている!」という印象を持たれ、それだけで物件の印象が良くなります。

 

例えば、玄関の靴は下駄箱へ、水まわりの水滴取り、キッチンに洗い物は残さない、使ったコップは片付ける、灰皿の灰は、放置しない、雑誌は本棚へ、などです。

買主様は、そんなところをチェックしているのです。

 

3.そして、笑顔!

3番目は「そして、笑顔」です!

 

売却理由は、十人十色です。

中には前向きではない理由での売却もあります。酷なようですが、

そんな場合でも買主様が見に来るときは、努めて笑顔でいてください。

 

買主様に、購入の決め手を聞いてみると、

「売主様の笑顔が素敵で、好印象だったから・・・!」と

売主様の人柄を理由に挙げる方が少なくないのも事実です。

 

ことわざに「笑う門には福来る」「笑って損した者なし」があります。

笑顔で接することで、売主様にも、家にも良い印象を持ってくれるのです。

 

また、良い印象を持ってもらえることで、

買主様からの「値引き交渉の防止」につながることもあります。

好感が持てる人には、誰もが優しくなるものです。

 

まとめてみました!

他にもコツはありますが、

一番大事なことは 「売主様と家に対する第一印象」です。

あなたが買主様だったら、気になること、売主様に求めることを想像して

このコツを是非、参考に実践してみてください。

 

あなたの家のご売却が成功すりことを祈っています!

 

この記事を書いた人
清水 浩治 シミズ コウジ
清水 浩治
◆ブログ「 未来の家」では、私の住む街「加古川」の魅力を紹介、不動産に関する豆知識や、トラブル解決など、情報発信を日々行っております。◆「家や土地の物件情報も大切です。しかし、もっと大切な情報があるはず!」と、私は、いつも考えています。◆加古川市で暮らしていただくうえで、大切な子育てや、お役立ち地域情報、不動産の取扱いについて知っていて欲しいことを最優先で発信しています。
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