家の売却は「家とあなたの第一印象」で決まります！

家の売却は、家とあなたの第一印象で決まります！

第一印象がいい家は、契約に進む可能性が高くなりますので、

購入希望者が、この家に住みたいと思ってもらえるように準備することが大切なのです。

事前に掃除や整理整頓で住まいを綺麗にしてください。

ハウスクリーニングの業者さんに依頼すると人もいますが、

普段通りの掃除で充分です。

そして、明るくて清潔な空間で内覧者を出迎えてください。

玄関のドアを開けた瞬間、お部屋の中に入った瞬間に第一印象が決まります！

例えば、

◆玄関：靴や傘は下駄箱や収納に片付けて靴が散乱しないようにしましょう。

◆リビング・ダイニング：物がたくさん置いてあると狭い印象になるので整理整頓しておきましょう。

◆キッチン：シンクやコンロは綺麗に磨いて、生ゴミやゴミ箱からの臭いにも注意してください。

◆窓ガラス：ガラスや網戸は拭き掃除をして、室内が明るく見えるようにしましょう。

◆浴室・洗面：カビや水垢、鏡の曇りも念入りに清掃して、内覧時は乾いた状態にしておきましょう。

◆トイレ：便器の黒ずみや臭い、床の埃や手洗い場の水垢などにも注意してください。

◆主寝室・子ども部屋：ベッドでない場合、布団は収納に。寝具類の色を統一すると見た目も印象もいいでしょう。もちろん、おもちゃも整理してください。

◆収納：収納力は重視されるので、内部も見せられるよう、整理しておこきましょう。

◆ベランダ・バルコニー：洗濯物を取り込み、不要な物は置かないようにしましょう。床面はゴミが溜まりやすいので、掃き掃除をしておきましょう

内覧の時だけ注意するのではなくて、いつでも見ん来て頂いてもいいように、普段から掃除、整理整頓を心掛けてください！

そして、購入希望者に、この家で生活する具体的なイメージを与えてあげてください。

照明は全部つけて、カーテンも全開にして、室内はできるだけ明るくしてください。

風通しをよくして、エアコンで快適な室温にしてください。

床暖房が有ればポイント、季節に応じて暖かくしてあげてください。

印象のいい家は比較的早く売れて、成約価格にも影響することもあります。

もちろん、数百万円の差は付きませんが、数十万の差が生じることはあります。

家は、購入者にとって高額な買い物です。

短い内覧時間で魅力的な物件であると感じていただくためにも、

普段からの掃除や整理整頓、住環境の把握など、事前準備が大切になるのです。

それが、第一印象の良さにつながり、早い売却にもつながるのです。

内覧者の案内は不動産会社の担当者が同行し説明をしてくれるのですが、その家に、その地域に住んでいる人にしか分からないことは、売主であるあなたに質問をしてきます。

そのときに、的確に答えを返してあげることで好印象につながるのです。

内覧者が良く質問している内容は、

◆陽当りや風通し

◆設備、間取、収納など、家の良い点

（キッチンの使い勝手や家事動線）

◆周辺の音環境（静かさ、あるいは、騒音）

◆近隣の住人についての簡単な情報

◆小学校、中学校、保育園（距離や徒歩分数）

◆保育園の待機児童や小学校の教育方針など

◆買物施設の場所や営業時間、品ぞろえ

◆駅周辺の駐輪場、駐車場

◆バス便の本数、バス路線の便利さ

ただし、いい家だと言うことをアピールし過ぎて、聞かれてもいないのに一方的に話し続けると押し売りっぽくなってしまい逆効果ですので注意してください。

また、悪いと感じている点は、包み隠さず説明してください。

購入希望者の内覧時間は、平均して10～15分くらいですが、あなたの家の購入を検討している人は、再度、内覧に来られるでしょう。

内覧は不動産会社の担当者が同行して説明をしてくれるのですが、売主であるあなたと事前に内覧の流れや、アピールポイントなど、説明する内容の打合せをしておいてください。

◆いい家には、いい人が住んでいる！

◆いい人が住んでいるから、いい家になる！

良く言われる言葉です。

身だしなみや、お出迎えの人数であなたや家の印象が大きく変わります！

内覧者の出迎えは、ご夫婦そろってのほうが良いのですが、ご夫婦のどちらかだけでも大丈夫です。

1人の場合は、夫婦それぞれが感じている家の魅力についてお二人でまとめておいてください。

そして、内覧者が落ち着いて見学できるよう、できれば、子どもさんやペットは同席しない方がいいでしょう。

この家に住みたい、この人から買いたいと思うことで、内覧者は前向きに購入を検討してくれます。

家だけでなく、住む人、すなわち家族の印象も購入意欲に影響を与えるものなのです。

物件に魅力があっても、売主の印象が悪ければ契約できなかったり、大幅な値引き交渉が入る場合もあるのです。

家族全員が見られていることを意識して、きちんとしたマナーでの対応を心掛けてください。

子どもがテレビゲームで興奮して、騒々しくしていたり、ご主人が挨拶もそこそこに、ベランダでタバコを吸っていた、なんてことで、いい印象を持ってもらえないこともありました。

家の売却には家族全員の協力が必要になる、と言うことです。