家（不動産）の売却を成功させるコツ！ 売主様にできること！

不動産を売却する売主様が思うこと・・・

不動産を早く売りたい！

少しでも有利に売却したい！

そこで今日は、ご自宅のご売却を、少しでも早く、少しでも有利に、成功させるための、ちょっとしたコツを、少しお伝えしたいと思います。

家の売却活動が始まると売主様としては、その販売状況が気になります

●案内の予約が入ると期待がふくらみます。

●案内後の買主様の反応が気になります。

●担当者が真剣に頑張ってくれているのかが気になります。

大切な不動産の売却なので、当然です。

でも、ちょっと考えてみてください。

実は、売却を依頼した後は、ほとんど不動産会社に任せてしまうことになり、売主様に出来ることが、ほとんど無いということです。

しかし、少しでも有利に、少しでも早く売却するために、売主様にご協力いただきたいことがあります。

少しでも有利に、少しでも早く売却するために、

売主様にご協力いただきたい3つのことは、

１．部屋を明るく見せる！

２．室内は綺麗に、清潔に、整理整頓！

３．そして、笑顔！

それでは、詳しく説明します。

買主様が、内覧に来る前には、

必ず全てのお部屋の照明をつけ、カーテンも開けて、玄関に入った瞬間から印象を明るくしましょう。

（玄関、廊下、階段、リビング、ダイニング、キッチン、各居室、浴室、洗面、トイレ）

結構、これが、できていないのです。

部屋を明るくするだけで印象は良くなり、暗いと損をします！

また、空家の場合でも、電気は止めないでください！

案内は、日暮れに入ることもあります。

やっぱり、第一印象が大切です！

モデルハウスのように綺麗にすることは必要ありません。

生活感があっても大丈夫ですので、整理整頓を心掛けてください！

買主様は、物件は勿論ですが、売主様の人となりも見ています。

整理整頓がされているだけで「売主様は、このお家を丁寧に、そして大切にされている！」という印象を持ってもらえます。それだけで物件の印象は良くなるのです。

玄関の靴は下駄箱へ、水まわりの水滴取り、キッチンに洗い物は残さない、使ったコップは片付ける、灰皿の灰は、放置しない、雑誌は本棚へ・・・・です。

買主様は、そんな点もチェックしているのです。

売却理由は、十人十色です。中には前向きではない理由での売却もあります。酷なようですが、そんな場合でも案内の際は努めて笑顔でいてください。

買主様に、購入の決め手を聞いてみると「売主様の笑顔が素敵で好印象だったから！」という、売主様の人柄を理由に挙げる方が多いのも事実です。

ことわざに「笑う門には福来る」「笑って損した者なし」

笑顔で接することで、売主様にだけでなく、物件に対しても良い印象を持ってくれるのです。

また、良い印象を持ってもらえることで、買主様からの「値段交渉の防止」につながることもあります。好感が持てる人には、誰もが優しくなるものです。

他にもコツはありますが、

一番大事なことは 「物件と売主様の印象」 です。

自分が買主様だったら、気になること、売主様に求めることを想像して、このコツを是非、実践してみてください。