9:30~18:30
水曜日
2020年08月25日
ブログ「未来の家」

家(不動産)の売却を成功させるコツ! 売主様にできること!

不動産を売却する売主様が思うこと・・・

不動産を早く売りたい!

少しでも有利に売却したい!

 

そこで今日は、ご自宅のご売却を、少しでも早く、少しでも有利に、成功させるための、ちょっとしたコツを、少しお伝えしたいと思います。

 

家の売却活動が始まると、その販売状況が気になります

家の売却活動が始まると売主様としては、その販売状況が気になります

●案内の予約が入ると期待がふくらみます。

●案内後の買主様の反応が気になります。

●担当者が真剣に頑張ってくれているのかが気になります。

 

大切な不動産の売却なので、当然です。

でも、ちょっと考えてみてください。

実は、売却を依頼した後は、ほとんど不動産会社に任せてしまうことになり、売主様に出来ることが、ほとんど無いということです。

しかし、少しでも有利に、少しでも早く売却するために、売主様にご協力いただきたいことがあります。

 

売主様に、ご協力いただきたい三つのこと

少しでも有利に、少しでも早く売却するために、

売主様にご協力いただきたい3つのことは、

 

1.部屋を明るく見せる!

2.室内は綺麗に、清潔に、整理整頓!

3.そして、笑顔!

それでは、詳しく説明します。

 

1.部屋を明るく見せる!

買主様が、内覧に来る前には、

必ず全てのお部屋の照明をつけ、カーテンも開けて、玄関に入った瞬間から印象を明るくしましょう。

(玄関、廊下、階段、リビング、ダイニング、キッチン、各居室、浴室、洗面、トイレ)

結構、これが、できていないのです。

 

部屋を明るくするだけで印象は良くなり、暗いと損をします!

また、空家の場合でも、電気は止めないでください!

案内は、日暮れに入ることもあります。

やっぱり、第一印象が大切です!

 

2.室内は綺麗に、清潔に、整理整頓!

モデルハウスのように綺麗にすることは必要ありません。

生活感があっても大丈夫ですので、整理整頓を心掛けてください!

買主様は、物件は勿論ですが、売主様の人となりも見ています。

 

整理整頓がされているだけで「売主様は、このお家を丁寧に、そして大切にされている!」という印象を持ってもらえます。それだけで物件の印象は良くなるのです。

玄関の靴は下駄箱へ、水まわりの水滴取り、キッチンに洗い物は残さない、使ったコップは片付ける、灰皿の灰は、放置しない、雑誌は本棚へ・・・・です。

買主様は、そんな点もチェックしているのです。

 

3.そして、笑顔!

売却理由は、十人十色です。中には前向きではない理由での売却もあります。酷なようですが、そんな場合でも案内の際は努めて笑顔でいてください。

買主様に、購入の決め手を聞いてみると「売主様の笑顔が素敵で好印象だったから!」という、売主様の人柄を理由に挙げる方が多いのも事実です。

 

ことわざに「笑う門には福来る」「笑って損した者なし」

笑顔で接することで、売主様にだけでなく、物件に対しても良い印象を持ってくれるのです。

また、良い印象を持ってもらえることで、買主様からの「値段交渉の防止」につながることもあります。好感が持てる人には、誰もが優しくなるものです。

 

まとめてみました。

他にもコツはありますが、

一番大事なことは 「物件と売主様の印象」 です。

自分が買主様だったら、気になること、売主様に求めることを想像して、このコツを是非、実践してみてください。

 

この記事を書いた人
清水 浩治 シミズ コウジ
清水 浩治
◆ブログ「 未来の家」では、私の住む街「加古川」の魅力を紹介、不動産に関する豆知識や、トラブル解決など、情報発信を日々行っております。◆「家や土地の物件情報も大切です。しかし、もっと大切な情報があるはず!」と、私は、いつも考えています。◆加古川市で暮らしていただくうえで、大切な子育てや、お役立ち地域情報、不動産の取扱いについて知っていて欲しいことを最優先で発信しています。
store

会社概要

未来家不動産(株)みらいえふどうさん
arrow_upward