家(不動産)の売却を成功させるコツ! 売主様にできること!
不動産を売却する売主様が思うこと・・・
不動産を早く売りたい!
少しでも有利に売却したい!
そこで今日は、ご自宅のご売却を、少しでも早く、少しでも有利に、成功させるための、ちょっとしたコツを、少しお伝えしたいと思います。
家の売却活動が始まると、その販売状況が気になります
家の売却活動が始まると売主様としては、その販売状況が気になります
●案内の予約が入ると期待がふくらみます。
●案内後の買主様の反応が気になります。
●担当者が真剣に頑張ってくれているのかが気になります。
大切な不動産の売却なので、当然です。
でも、ちょっと考えてみてください。
実は、売却を依頼した後は、ほとんど不動産会社に任せてしまうことになり、売主様に出来ることが、ほとんど無いということです。
しかし、少しでも有利に、少しでも早く売却するために、売主様にご協力いただきたいことがあります。
売主様に、ご協力いただきたい三つのこと
少しでも有利に、少しでも早く売却するために、
売主様にご協力いただきたい3つのことは、
1.部屋を明るく見せる!
2.室内は綺麗に、清潔に、整理整頓!
3.そして、笑顔!
それでは、詳しく説明します。
1.部屋を明るく見せる!
買主様が、内覧に来る前には、
必ず全てのお部屋の照明をつけ、カーテンも開けて、玄関に入った瞬間から印象を明るくしましょう。
(玄関、廊下、階段、リビング、ダイニング、キッチン、各居室、浴室、洗面、トイレ)
結構、これが、できていないのです。
部屋を明るくするだけで印象は良くなり、暗いと損をします!
また、空家の場合でも、電気は止めないでください!
案内は、日暮れに入ることもあります。
やっぱり、第一印象が大切です!
2.室内は綺麗に、清潔に、整理整頓!
モデルハウスのように綺麗にすることは必要ありません。
生活感があっても大丈夫ですので、整理整頓を心掛けてください!
買主様は、物件は勿論ですが、売主様の人となりも見ています。
整理整頓がされているだけで「売主様は、このお家を丁寧に、そして大切にされている!」という印象を持ってもらえます。それだけで物件の印象は良くなるのです。
玄関の靴は下駄箱へ、水まわりの水滴取り、キッチンに洗い物は残さない、使ったコップは片付ける、灰皿の灰は、放置しない、雑誌は本棚へ・・・・です。
買主様は、そんな点もチェックしているのです。
3.そして、笑顔!
売却理由は、十人十色です。中には前向きではない理由での売却もあります。酷なようですが、そんな場合でも案内の際は努めて笑顔でいてください。
買主様に、購入の決め手を聞いてみると「売主様の笑顔が素敵で好印象だったから!」という、売主様の人柄を理由に挙げる方が多いのも事実です。
ことわざに「笑う門には福来る」「笑って損した者なし」
笑顔で接することで、売主様にだけでなく、物件に対しても良い印象を持ってくれるのです。
また、良い印象を持ってもらえることで、買主様からの「値段交渉の防止」につながることもあります。好感が持てる人には、誰もが優しくなるものです。
まとめてみました。
他にもコツはありますが、
一番大事なことは 「物件と売主様の印象」 です。
自分が買主様だったら、気になること、売主様に求めることを想像して、このコツを是非、実践してみてください。
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