売主様へ！ ご自宅を好条件で売却するための、ちょっとした知恵です

ご自宅や、ご所有不動産を好条件で売却を考えるとき「査定価格が不動産会社によって違う！」という話を聞いたことがありませんか？

なかには、極端に高い査定価格を出してくる不動産業者がいます。

昔は、不動産会社に聞かないと分からなかった相場が、今ではインターネットで検索することで容易に解るようになりました。

そこで今日は、そんな便利な時代だからこそ、ご自宅を好条件で売却するための、ちょっとした知恵について書いてみたいと思います。

筆、加古川の不動産売買専門会社、未来家不動産株式会社　代表 清水浩治

何かを買うという経験はあっても、何かを売るという経験は、ほとんど無いと思います。ましてや、不動産の売却となると、始めてという人が、ほとんどではないでしょうか？

人生で、何度も経験することのない不動産の売却は、多くの人にとって何も分からない状態だと思います。

不動産の取引は、専門的知識が必要ですので、売却をする場合は、不動産会社に全てを任せてしまうものです。本当にそれで、いいのですか？

売主様のお気持ちとして「少しでも高く好条件で売りたい」というのが本音だと思います。であれば、依頼した不動産会社は、適正な査定価格を出してくれたのか、気になると思います。

インターネットの普及により、専門知識がなくても、ある程度は不動産の売却に関する知識を得ることができます。

価格についても、ＳＵＵＭＯやホームズなどのポータルサイトで、ご自宅の近隣物件の販売価格を、公示地価や基準地価が分かるサイトで、土地の価格を調べることができます。

ある程度、相場が分かった後に、複数（3社から4社）の不動産会社に査定を申し込みます。

そうすると、極端に高い価格を示す業者に対して、その価格の根拠を質問することもできるようになります。

ただ、高い価格を提示する不動産業者は、売却の専任媒介契約が欲しいがための高額査定が、ほとんどですが！

ご自宅や、ご所有不動産を売却するときに、

一般的には、大々的な広告やＴＶＣＭなどしている「大手不動産会社」や「フランチャイズの不動産会社」などに依頼される人が多いと思います。

また、最初に相談した１社だけで決めてしまう人も、少なくないと思います。

そこで、不動産の価格査定は、複数（3社から4社）の会社に依頼することで、各不動産会社の応対や姿勢を、見極めて欲しいのです。

その際には、地域密着で営業する不動産屋さんを最低1社加えることをお勧めします。

何故なら、地元で生活している地元の不動産屋さんは、これからも、そこで生きて行かなければなりませんので、嘘はつかないからです！

その際、一番間違えやすく、陥りやすいのが、「高い査定をしてくれた会社に販売を任せてしまう」ということです。

当然、ご自宅や、ご所有不動産を高く査定してくれた不動産業者に任せたい、と思うでしょうが、ここは、ちょっと冷静になって考えてみてください。

専任媒介契約が欲しいがための高額査定かもしれません。

不動産の査定は、車や金、宝石等の査定とは全く違うのです。

簡単に説明すると、車や金、宝石の査定は「買取り価格」で、提示した価格で実際に買取ってくれますが、不動産の査定は「3ヶ月以内に売れるだろう価格」です。

査定価格は実際に売出すときの販売価格の目安であって、その価格で売れるという保証は付いていません。

つまり「高い査定価額」であっても、売れなければ、何の意味も無いと言うことです。

もし、その「高い査定価格」が「買取り価格」であれば、その価格を提示した不動産会社に、即売却してください。ただ、そんな高い価格で買取る不動産業者はいないとおもいますが・・・・。

査定価額が「相場」を大きく超えているのであれば、実際問題、売るのは難しいでしょう。

売主様がインターネットで調べられるように、買主様も物件情報を見ることができますので、「相場」を大きくかけはなれた物件は、よほどの事情がない限り100％売れることはありません。

高い査定価額を提示されると、嬉しく感じると思いますが、所詮は儚い幻です。

相場より極端に高いものなど売れません。

何でもそうです。

不動産も同じです。

例え、どんなにブランド力や集客力、販売力があっても、売れません。

特に、大手の不動産会社の営業マンは「専任媒介契約1件」が営業評価になります。

高い査定価格を提示することで、1件の専任媒介契約に結び付くのであれば、

売主様が困ろうが、自分の成績を優先する傾向があります。

顧客より上司からのプレッシャーの方が怖いのです。

あなたも、薄々気付かれているように、

大手不動産会社でも、お行儀の悪い不動産会社は少なくないのです。

企業名やブランドで判断するのではなく、

売主様が身に付けた知識と知恵で見極めてください。

そして、覚えていて欲しいことは、

「不動産は、相場を上回る高値では売れません！」

売ると決めたのであれば「売れる価格で早期売却」です。

そんなの当たり前と思われるでしょうが、これが、なかなかできないのです。