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2018年09月10日
ブログ

一番手で買付証明書を提出したのに、購入ができなかった理由!

買付証明書(購入申込書)の優先順位は、誰が、どのように決めているのですか?

買付証明書を一番に提出したのに、購入することができなかった方からの質問です。

 

この方の商談は、売主様側にも、買主様側にも、担当の不動産屋さんがいる、

いわゆる、分かれの案件で、三番手まで買付証明書が提出されたそうです。

 

実は、買付証明書の優先順位の決め方には、明確なルールがないのです!

それぞれの、買付証明書の内容は・・・・

 

◆一番手 質問者は、

販売価格が2,580万円の一戸建てに対して、

2,480万円の価格交渉を入れた買付証明書を提出。

資金計画は、2,480万円の融資を利用予定で、

住宅ローンの事前審査は、別の物件で内定(OK)が出ていて、

この物件で新たに審査を受ける予定。

 

◆二番手 質問者が買付証明書を提出した同日に、

他の不動産屋さんから、別の方が買付証明書を提出。

販売価格2,580万円に対して、満額の2,580万円、

資金計画は、住宅ローンと諸費用ローン併用で、

初めて事前審査を受ける予定。

 

◆三番手 そしてもう一人、同日に、

一番手、二番手とは違う不動産屋さんから

販売価格2,580万円に対して、2,500万円、

現金で購入します、と言う買付証明書が提出されました。

 

もし、あなたが不動産業者なら、どのお客様を優先しますか?!

最終的には、三番手の方と契約することになったそうですが、

一番手の方は、どうしても納得ができず、

第三者である当社(未来家不動産)に相談のメールを頂きました。

 

この方は、担当した不動産屋さんに、

『優先順位は、買付証明書を提出した順番ですので、早く提出してください』

と言われ、物件を見たその日に提出したそうです。

 

しかし、残念なことに、購入することはできませんでした。

 

実は、買付証明書の優先順位の決め方には、明確なルールがなく、不動産屋さんによって、判断の仕方が違うと言うことです。

そして、その考え方、判断の仕方は、大きく分けて三つです。

 

◆一つ目は、

この方を担当された不動産屋さんと同じで、提出順で優先順位を決める。

◆二つ目は、

売主様にとって有利な条件で提出された方を優先する。

◆三つ目は、

全ての買付証明書を売主様に見せて、売主様の判断に委ねる。

 

もちろん、同時期に複数の買付証明書が提出された場合、

全てを売主様にお見せするのですが、

不動産の取引に不慣れな売主様にとっては、判断が難しく、

不動産屋さんに頼ることが多いのです。

 

なかには、売主様には見せないで、決めてしまう不動産業者もいます。

 

一つ目の場合、後順位の買付け内容が、売主様にとって有利であった場合、

その条件を一番手の方に、受け入れられるかを確認します。

そして、受け入れることが出来ないことが確定すれば、

交渉権は後順位の方に移ります。

 

ですから、一番手で提出されても、必ず購入できるというものではないのです。

 

しかし、今回の場合、一番手の方が、購入できなかったのは、

この方を担当した不動産屋さんと、売主様を担当した不動産屋さんと、

優先順位の決め方が違っていたことが原因でした。

 

売主様担当の不動産屋さんは、三つ目の考え方でした。

 

買主様も、買主様担当の仲介業者も、その時に注意すること!

分かれの商談の場合、買付証明書を頂くときには、

不動産業者ごとで、優先順位の考え方が違うため、

売主様担当の不動産屋さんの考え方を確認しなければならないのです。

 

これは、買主様担当の不動産業者にとって、大事なことなのです。

 

もうひとつ大事なことは、

住宅ローンの利用が必要な方に、『現金で購入してください』、は無理な話ですが、

売主様にとってみれば、

残代金受領は、融資利用でも現金で頂くことには代わりはありません。

 

その為にも、住宅ローンを利用する資金計画であれば、

早めに事前審査を受けて、内定(OK)を頂いておくことをお勧めします。

 

それが、買いたい物件を買い逃さないために必要な準備になるのです。

 

この記事を書いた人
清水 浩治 シミズ コウジ
清水 浩治
◆ブログ「 未来の家」では、私の住む街「加古川」の魅力を紹介、不動産に関する豆知識や、トラブル解決など、情報発信を日々行っております。◆「家や土地の物件情報も大切です。しかし、もっと大切な情報があるはず!」と、私は、いつも考えています。◆加古川市で暮らしていただくうえで、大切な子育てや、お役立ち地域情報、不動産の取扱いについて知っていて欲しいことを最優先で発信しています。
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