家（マイホーム）の売却で売主様が感じる不安と疑問と悩み

不動産を購入するときには、ポータルサイトなどのネットや、書籍で情報収集が簡単にできる時代ですので、一生懸命、研究し、物件の比較検討をします。

しかし、一生に一度あるかないかだと思う不動産の売却については、不安や疑問を持ちながらも、それほどの情報収集をすることなく、不動産会社に任せっきりで進める人がほとんどのように感じます。

不動産の売却については、誰に何を相談して、どのように進めればいいのかが分からないのは、あなただけではありません。不動産の売却を考え始めたときに、誰しもが感じる不安なのです。

最低限でもいいのですが、その知識すら持たずに、不動産会社の査定額だけを見て、あるいは、最初に相談した不動産会社でけで売却を進めてしまうと、失敗しても当然かもしれません。

購入も、もちろんですが、不動産の売却こそ、最低限でいいので、その知識を身に付けてから不動産会社に相談するべきだと、私は思っています。

私は、不動産の売却相談を受けるときに、売主様には、知っていて欲しい最低限必要な知識をお話しするようにしています。例えば・・・・

１．不動産一括査定の注意点
２．大手のポスティングチラシの実態
３．専任媒介で気をつけなければならいこと
４．不動産会社は物件査定、あなたは営業マン査定
５．査定価格、売出し価格、成約価格の違い
６．内覧、内見時に、買主様を迎える自覚と心構え
７．売れない一戸建てとその理由
８．個々に違う不動産の売り方とスケジュール

など、これはほんの一例ですが、これを知るだけでも最低限の「不動産売却の知識」は増えると思います。

不動産は唯一無二と言われていて、二つとして同じものはありません。と言うことは、売却方法も、それぞれ違うはず。しかし、多くの不動産会社は、ほとんどの場合、同じ売り方をします。

一般的には、新聞折込みチラシ・ポスティングチラシ・ネット広告・現地オープンハウスなどを行い、見込み客が現れなければ、値下げして、また繰り返す。こんな感じで、時間と値段だけが、どんどん減っていくと言う現実も知っています。

これからも、不動産を売却される売主様の、不安や疑問の解消に、役立ていただければと思い、私が不動産業界での経験で知った、お役に立つであろう情報を、書いていきたいと思います。

１．不動産一括査定の注意点

２．大手のポスティングチラシの実態

３．専任媒介で気をつけなければならいこと

４．不動産会社は物件査定、あなたは営業マン査定

５．査定価格、売出し価格、成約価格の違い

６．内覧、内見時に、買主様を迎える自覚と心構え

７．売れない一戸建てとその理由

※平成31年3月26日にリライトしました。